Firmable 推出 Tech Intelligence，向 B2B 銷售團隊展示潛在客戶實際使用的技術及應聯絡的相關人員

Firmable 的 Tech Intelligence 產品旨在解決 B2B 銷售團隊面臨的一個特定挑戰：了解潛在客戶現有的技術堆疊。一項針對美國銷售團隊的公司調查顯示，71% 的人認為缺乏對潛在客戶的時機和背景資訊是他們最大的困擾，甚至超過了聯絡資料問題。這表明，深入了解潛在客戶當前的技術環境可能是銷售效率的關鍵因素。

該產品與許多現有的技術分析工具不同，後者通常分析行銷網站或招聘廣告。Firmable 表示其系統每週監控 100 億個互聯網端點，並使用四種偵測方法，包括網絡和基礎設施觀察。這種更廣泛的方法旨在揭示後端系統，例如電郵託管、身份提供者和內部部署基礎設施，這些系統通常被傳統方法遺漏，但對於銷售目標定位至關重要。

Tech Intelligence 專為其交易取決於潛在客戶當前技術的 B2B 團隊設計，例如軟件供應商、託管服務提供商和網絡安全公司。它提供從識別競爭對手到尋找互補工具或服務機會的用例。透過與 AI 助理整合並為每次偵測提供信心分數，Firmable 旨在為銷售團隊提供對潛在客戶技術環境更精確和可操作的視圖。