婴儿减少，市场缩小：新加坡婴儿护理品牌如何应对？

新加坡出生率下降，居民总和生育率跌至历史新低0.87，对婴儿护理行业构成根本性挑战。这种人口结构转变意味着，即使生育率略有回升，育龄妇女数量减少仍预示着儿童相关市场规模将长期持续缩减。这一趋势加剧了品牌之间争夺更小客户群的竞争，例如Hegen便观察到其新加坡业务“非常轻微”的下降。

尽管客户数量减少，但市场零售价值却有所增长，这表明消费者行为发生了转变。父母，特别是子女较少的父母，似乎每个孩子花费更多，优先选择小众、高端、安全、方便和多功能的产品。零售专家指出，这使得公司能够从每位客户身上获取更大的消费份额，部分抵消了整体购买量减少的影响。

企业正通过多元化产品和寻求新加坡以外的增长来应对这些压力。扩大产品范围和增加服务旨在满足眼光独到的父母不断变化的需求，而国际扩张则提供了进入更大市场的机会。Hegen联合创始人Leon Bock指出，这项策略也受到运营成本上升的影响，包括原材料、运费和石油，这些因素导致价格调整以及对缓解财务压力的持续担忧。